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來源于 | 掌會

文 | 李麗紅

“大家不愿意做第一個吃蟹的人。對金立而言，如今最重要的是要了解自己，弄清楚在什么時候做哪些的事兒，它是很重要的。金立現(xiàn)階段而言還是密不可分追蹤掌握領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱點的環(huán)節(jié)。”

在地歌網(wǎng)新聞記者拋出去提出問題“許多 手機制造商都早已將人工智能技術(shù)（AI）做為使力關(guān)鍵，金立在這里一方面有哪些合理布局？”以后，金立老總劉立榮那樣答復(fù)到。

從始至終，他的臉部都彌漫著柔和的微笑，讓人覺得十分的親和力與謙虛。他的普通話水平并不很規(guī)范，不緊不慢的聲音速度加上他笑意瑩瑩的神色，有時還感覺有點兒討人喜歡。

你難以堅信，一個基礎(chǔ)早已保證智能機勢力第一梯隊的手機制造商，會這般謙遜地對新聞媒體說，“金立不容易做第一個吃蟹的人”、“金立從來沒有光輝過，一直全是在不為人知之中前行”、“支撐點金立長期發(fā)展趨勢下來的關(guān)鍵是金立的自然環(huán)境適應(yīng)力”這些那樣的話。

可是，客觀事實就這樣的。在金立S10新品發(fā)布會完畢后的新聞媒體群訪上，劉立榮以誠相待地講出了之上的這種看起來不象一個手機大佬會講出得話。

但大家也可以見到的是，就這樣一個說著不愿做“第一個吃蟹的人”的金立，在當日中午公布了全世界第一款四攝照相手機，震撼了全部手機上圈。

劉立榮就這樣，不善于吹捧，也從來不言過其實，乃至還十分謙遜。在時下很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機制造商熱衷發(fā)話、斗嘴的今日，可謂是一股清流。

也許，正源于此，才造就了今日在手機行業(yè)巍然屹立十五年的金立。

不張揚向前的金立

如今很多人想到金立，還仍然會還記得在功能手機時期金立的那句“金質(zhì)量，立天地”的宣傳語。與oppo和vivo一樣，以前一度，金立也被當作是山寨手機?？墒且揽吭鷮嵉馁|(zhì)量、營運商方式及其營銷策略，金立仍然得到了極大的銷售量和銷售市場，而且變成一個知名度很大的品牌手機。

移動互聯(lián)時期的到來，手機上形狀發(fā)生了極大更改。功能手機慢慢淘汰，智能機興起。而做為知名手機制造商的金立也在二零一一年公布了其第一款智能機GN103，那時候配用的是windows mobile電腦操作系統(tǒng)。第二款GN200則選用的是Android系統(tǒng)軟件。

在智能機行業(yè)，就好似劉立榮常說，金立一直飾演的全是一個在不為人知之中前行的人物角色。在小米手機、魅族手機等互聯(lián)網(wǎng)手機知名品牌連綿起伏、銷售量飛速發(fā)展的時代，一直以線下推廣方式主導(dǎo)的金立則看起來一些緩慢。

在小米手機們的極大輝煌眼前，不張揚沉穩(wěn)的金立不得不承認一些邊沿和黯淡。但伴隨著小米手機等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機品牌發(fā)展趨勢抵達巔峰以后，移動互聯(lián)的浪潮的收益消退，網(wǎng)上提高飽和狀態(tài)，以網(wǎng)上漸長的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機制造商們在銷售量層面競相出現(xiàn)了大幅度下降。

而一直以來都腳踏實地，不盲目跟風擴大，深耕細作線下推廣方式和代理商的金立優(yōu)點就呈現(xiàn)了出去。而且，伴隨著對商品和產(chǎn)品定位的持續(xù)加強、線上與線下的連動等，金立手機現(xiàn)如今早已產(chǎn)生了突顯“安全性”和“非常續(xù)航力”多元化特點，精準定位政商關(guān)系人員的企業(yè)形象。

數(shù)據(jù)信息顯示信息，一直以來都不張揚向前的金立，其銷量在兩年可謂是快速升降。二零一四年，金立智能機全世界銷售量為2800萬部；二零一五年，這一數(shù)據(jù)信息做到三千萬臺，進到中國前十，排行第九；而來到2017年，金立智能機的銷售量則為4000萬臺，同比增長率了21%，并列華為榮耀手機增長速度。

一向不為人知的金立，其發(fā)展趨勢可以說勁頭十足。大家禁不住猜想，金立是否會變成繼oppo、vivo以后的又一匹領(lǐng)域潛力股？

筑城拔寨或成新征程

在17年3月份舉辦的“晶鉆俱樂部隊”新品發(fā)布會上，劉立榮公布了金立“筑城拔寨”的發(fā)展戰(zhàn)略流程。

劉立榮表明，金立根據(jù)M系列產(chǎn)品的“非常安全性”與“非常續(xù)航力”兩大品牌價值創(chuàng)建了知名品牌堡壘，在政商關(guān)系群體中現(xiàn)有很好的知名品牌影響力。接下去，金立可能在追求完美“完美設(shè)計方案、時尚潮流高新科技”的S系列產(chǎn)品上增加資金投入，聚焦點年青時尚潮流客戶，為零售商造就新的銷售市場室內(nèi)空間。

簡單點來說，金立將以M系列產(chǎn)品“筑城“——持續(xù)提升知名品牌堡壘，以S系列產(chǎn)品“拔寨”——持續(xù)造就新的顧客人群，將金立打?qū)е赂哔|(zhì)量、高品牌效應(yīng)的現(xiàn)代化知名品牌。

金立的這一步棋能夠 稱作兩條腿走路。M系列產(chǎn)品仍然精準定位政商關(guān)系群體，主推非常安全性”與“非常續(xù)航力”，進一步推進和提升金立在政商關(guān)系群體中的知名品牌影響力。而S系列產(chǎn)品則主要年青消費群體，進一步吞噬其他手機制造商的銷售市場。

從而，金立也將主打商品的時間范圍干了一個區(qū)劃。在暑假，金立將主打S產(chǎn)品系列，比如，再即將來臨的暑假以前，金立發(fā)布了全世界第一款四攝手機金立S10。而在第三季度，金立將以M系列產(chǎn)品為重心點。

廣告推廣一直以來全是金立的優(yōu)勢。金立依據(jù)市場定位的不一樣也各自邀約了不一樣的明星代言人。比如，最近《人民的名義》中達康書記爆火，金立則邀約了達康書記的飾演者董勇品牌代言了金立M系列產(chǎn)品的手機上，而且還拍攝了一則《安全的名義》的創(chuàng)意廣告視頻，獲得了非常好的反應(yīng)。在S系列產(chǎn)品品牌代言層面，金立則挑選了歌星薜之謙做為品牌代言人，在本次的新品發(fā)布會上，薜之謙還做為品牌代言人和頂尖體驗官親身站口，薜之謙的風趣為新品發(fā)布會提色許多 。

能夠 見到，金立在品牌代言人挑選層面十分有眼光，但也可謂是不惜重金，勇于砸錢。就連薜之謙在新品發(fā)布會當場也頻繁說到：金立簡直太有錢了。

而金立的富有，還可以反映在大城市中各種城市廣場、地鐵站、地鐵站等的大屏幕廣告宣傳上。走在大城市的公共區(qū)域，能夠 感受到金立的廣告宣傳基礎(chǔ)遮蓋在大城市的每一個角落，讓人迫不得已贊美金立在廣告宣傳層面的大格局資金投入。

可以說，金立可以獲得那樣節(jié)節(jié)高升的考試成績，廣告推廣有目共睹。

但金立也不僅有廣告宣傳。其對產(chǎn)品質(zhì)量的追求完美，對商品的多元化營造，及其對線下推廣方式的深耕細作和累積，也有對供應(yīng)鏈管理監(jiān)管的工作能力等，一同造就了現(xiàn)如今的金立。

在智能機的同質(zhì)化競爭比較嚴重的今日，金立手機打造出的安全性和續(xù)航力這兩個過關(guān)斬將變成其市場競爭特點和優(yōu)點。而一直以來主推M系列產(chǎn)品政商關(guān)系人員的高檔機，早已基本為金立營造了一個相對性高檔的企業(yè)形象。現(xiàn)如今，金立又再度將中低檔S系列產(chǎn)品做為關(guān)鍵開展發(fā)展趨勢，宛然是一種降維攻擊趨勢。

金立的這一步棋，或?qū)⒆兂山鹆⑻と胄颅h(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵連接點。不張揚沉穩(wěn)的劉立榮和他的金立，或?qū)⒆兂芍悄軝C行業(yè)又一匹黑馬。

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