文 | 競核

“移動云游戲才是最終的云游戲市場，至少在中國是這樣?！蔽⑺慊ヂ?lián)CEO黃小勇如是說道。

微算互聯(lián)是國內老牌移動云游戲廠商，全稱為湖南微算互聯(lián)信息科技有限公司（以下簡稱微算互聯(lián)）。公司成立于2015年，主要從事智能手機應用虛擬化平臺構建與研發(fā)，核心團隊來自鼎開互聯(lián)、瑞星。

公司目前擁有300多人，其中廣州分公司擁有150名技術工程師，剩余成員是產(chǎn)品運營和客服主要集中在長沙總公司。

微算互聯(lián)于2015年推出云手機—紅手指云手機（以下簡稱紅手指）。所謂云手機即指一種搭建在云服務器上的虛擬手機，云手機可讓使用者通過電腦/手機終端來操作在云服務器上一定數(shù)量的虛擬云手機，這些虛擬云手機的功能與真正的手機是一樣的。

目前紅手指注冊用戶超5000萬，月活付費用戶達到百萬級。玩家可使用紅手指來運行任意的安卓應用，無需占用手機本地資源，這主要是解決中低端手機性能不足和電池續(xù)航能力的問題。

紅手指云手機適配IOS、安卓、Windows等主流系統(tǒng)，用戶主要以觸控的方式體驗紅手指。會員費、時長費是紅手指主要收入模式。

面向B端，微算互聯(lián)主要提供ARM云計算服務、云安全以及云游戲試玩SDK 等移動端應用，與此同時，公司也為企業(yè)提供移動云游戲解決方案，客戶包括百度、新浪、OPPO等

據(jù)悉，微算互聯(lián)已經(jīng)部署了上百萬臺微服務器，全國擁有20多個機房，今年大概會繼續(xù)增加十多個機房。

黃小勇告訴競核，公司核心團隊擅長技術，希望把云端計算資源做好。在他看來，游戲大廠或大型流量平臺最有可能做成云游戲平臺，而微算互聯(lián)就是為這些云游戲平臺提供云服務。

競核了解到，晨興資本、達晨創(chuàng)投等多家一線機構均找過微算互聯(lián)，并表達了投資意向，但未能達成合作。“公司目前現(xiàn)金流充沛，暫時沒有開始新的融資計劃。”黃小勇強調，“我們當然不排除一些戰(zhàn)略融資，比如對開拓市場有幫助的網(wǎng)絡或者芯片企業(yè)?！?/strong>

自今年年初以來，“云游戲”愈演愈熱，儼然成了一個小風口。在大家爭先恐后往身上貼“云游戲”標簽時，緣何微算互聯(lián)CEO黃小勇欲卻撕下？面對投資方的熱捧，微算互聯(lián)又為何一直說“不”？

以下是競核與微算互聯(lián)CEO黃小勇對話全文，略經(jīng)刪減：

從解決游戲掛機著手，演變成云服務提供商

競核：微算互聯(lián)推出紅手指云手機的契機是什么，是如何尋找到云手游的細分市場的？

黃小勇：這要講一講我們的成長史，團隊比較擅長虛擬化技術。

2012年，ARM公司宣布最新的ARM芯片支持硬件虛擬化，當時我們認為基于移動的虛擬化技術未來一定有特別好的場景，想場景的時候就想到了云游戲。

大家都知道，未來的移動網(wǎng)絡會越來越便宜，越來越快。那么基于個人終端的運算能力或者是運算需求也會越來越旺盛，所以我們當時就定位了這個方向。

競核：當時紅手指云手機主要是用來玩游戲。在FPS、MOBA這類對延時要求非常高的游戲占主導的環(huán)境下，公司產(chǎn)品定位有沒有發(fā)生變化？

黃小勇：我們當時設想 ，先做一個在當時環(huán)境有需求的運營模式，所以才會選擇云手機的方向。

但經(jīng)過這幾年的積累，網(wǎng)絡越來越成熟，我們的定位發(fā)生了變化。配合虛擬化技術，加上我們自研、自生產(chǎn)的ARM服務器和幾千萬用戶所積累的經(jīng)驗，就形成了基于ARM的云計算服務。

我們現(xiàn)在的定位是“云服務提供商”，落地的場景很多，包括政府、企業(yè)的私有云、云安全、云應用等，而云游戲只是其中的一個場景。

競核：可以展開講下公司現(xiàn)有的業(yè)務類型嗎？

黃小勇：可以。公司目前業(yè)務以ARM云計算業(yè)務為主，云計算業(yè)務細分了很多場景：

第一個就是“云游戲”。用戶直接在云端能玩游戲，無需下載，讓低端手機也能暢玩大型游戲。

第二個叫“試玩廣告”。比如信息流里面看到的一些廣告，點擊即可試玩一下。如果試玩效果不錯，再下載。這樣可以增加游戲轉換率，對用戶是非常方便的一種體驗。

第三個是“云應用”。它不限于游戲。現(xiàn)在要用一個APP，需要先下載?！霸茟谩本褪撬阉魑乙膬热?，發(fā)現(xiàn)這個APP屬于想要的，可以直接打開。

這就像在百度上搜索資料，找到我們想要的網(wǎng)站，用完就會關閉基本上不會收藏。未來應用也可能會形成這樣的模式，我們就把它統(tǒng)稱為“云應用”。游戲只是目前關注的一個熱點，未來“云應用”這些場景都是非常好的。

第四個是“云安全”。或者我們叫“數(shù)據(jù)不落地”，類似于私有云，解決政企客戶的移動辦公安全。

之前的網(wǎng)絡環(huán)境，大家辦公以電腦為主?，F(xiàn)在移動辦公的趨勢越來越廣，電腦已經(jīng)逐漸被手機替換掉。

未來我們對手機安全的要求也會越來越高，但手機又很容易丟失；個人可能還沒有太大的安全意識，但是企業(yè)、政府比較關注這塊。比如說，我們給政府解決的就是私有云的安全問題。

這個私有云是我們在政府內部搭建一套同樣的環(huán)境，客戶的應用全部裝在云端，客戶端就是一個播放器。實際上播放器即使通過逆向，也沒有辦法分析道目標程序的邏輯，因為APP是在云端運行，但實際上它的操作又是APP的操作。

如果說手機丟失了，云端的軟件也是不可能會被竊取的。

一個小目標：做百度云、騰訊云的云游戲供應商

競核：從具體營收來看，企業(yè)客戶、政府、C端用戶各自貢獻了多少？

黃小勇：企業(yè)占20%，2C占80%。有可能明年整個2B或者2G的營收就超過2C。

競核：隨著營收越來越多來自于B端，公司對C端產(chǎn)品—紅手指作何考量？

黃小勇：我們云游戲落地到紅手指，這款C端產(chǎn)品能給我們帶來足夠多的經(jīng)驗，這樣我們才有可能服務好B端用戶。

比如說服務一些巨型流量平臺，他們要求的并發(fā)數(shù)量都非常巨大。你說一個新公司從來沒有過大量并發(fā)的云服務經(jīng)驗和運維經(jīng)驗，怎么服務好他們？

阿里云如果沒有淘寶的運營數(shù)據(jù)和云計算的經(jīng)驗，只是基于IDC或者機房的經(jīng)驗又怎么能服務好其他公司？所以我們是先做了紅手指產(chǎn)品，讓我們積累了足夠豐富的經(jīng)驗，才有能力去服務更大的2B客戶。

TO C的服務經(jīng)驗是同行都沒有的，而且我們C端又能盈利，因此能夠支撐持續(xù)的技術投資、硬件投入。

競核：你們跟公有云廠商，比如百度、騰訊是怎樣的關系？

黃小勇：我們的目標是做巨頭的供應商，做其它各個游戲平臺的供應商。我們跟他們是合作關系，不是競爭關系。除非他們說“我自己做供應商，我自己做硬件，我自己做整套ARM生態(tài)軟件?！狈駝t的話，我一定是他的供應商。

巨頭自己做得思考“我得有一個團隊。”這個團隊在在巨頭的體系下，成本可能會比我們更高。他們自己做需要時間積累，而整個“云游戲”行業(yè)又在快速成長，機會稍縱即逝，沒有太多的時間自己再去研發(fā)。

競核：公司提供的云游戲服務跟市面上的有何不同？

黃小勇：市面上有做PC云游戲的服務商，我們是移動云游戲。這里有一個本質的區(qū)別，他們云端是X86服務器，我們的云端是ARM服務器，他們主要支持在手機上玩電腦游戲。

競核：你覺得國內哪種云游戲類型前景更廣？

黃小勇：PC云游戲在國內很難做起來，很重要的原因就是商業(yè)模式，另外一個是運營成本。

買一臺可以玩3A大作的主機需要上萬塊錢，顯卡要足夠好，而云端也同樣需要花這么多錢，幾萬塊錢折舊到每個月，再加上帶寬成本。

之所以有些廠商定價3塊錢一小時，就是成本太高。玩家想要足夠好的3A畫質，帶寬需求會更高，一個月幾十塊錢根本玩不下來（機房的帶寬成本很難下降）。如果用戶一個月要掏幾百塊錢，還不如自己買臺主機。

每家企業(yè)都有每家企業(yè)的生存之道，站在我的角度，我始終認為未來移動云游戲才是最終云游戲的市場，至少在國內是這樣的。

當然PC云游戲也會有一定的存在價值，它本身在國內就有一部分存量用戶，但是這類用戶還是慢慢減少的過程。

最簡單的，移動游戲市場規(guī)模幾年前就超過了PC游戲，這個差距還在不斷拉大。PC現(xiàn)在的保有量或者說每年的出貨量都已經(jīng)逐步減少了，這是一個不爭的事實。

競核：這是不是意味著，未來PC云游戲廠商擴容游戲庫會優(yōu)先考慮移動游戲？

黃小勇：我覺得是需求驅動擴容，無論是玩PC游戲還是玩移動游戲，都是一個巨大的需求。只不過基于PC的云游戲在手機上玩，僅僅是嘗鮮，但真正的體驗是需要把PC游戲移動化，才能得到特別好的體驗。

競核：既然你們如此看好移動云游戲市場，有沒有打算再推出單獨的云手游平臺？

黃小勇：不會，我們自己不會推出云手游平臺，我們就定位為這些云游戲平臺的云計算服務供應商。

競核：你覺得游戲CP方、云計算廠商，以及國內的中小型云游戲廠商。他們中間，誰最有可能做成云游戲平臺？

黃小勇：游戲廠商是最有機會的。它本身有這個基因，比如說騰訊，它本身是游戲廠家，它是最直接面向用戶，只有他們才能是最終的游戲平臺。（本文首發(fā)鈦媒體）

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