文/老木 Y2game　CEO

比手游資本更冷的是手游市場人員，環(huán)顧四周，橫掃一遍，這個圈內(nèi)已經(jīng)N久沒有好的營銷案例可以去追逐、學(xué)習(xí)、揣摩。手游市場人到底咋了？

最近高頻次的收到獵頭需求，幾乎都是大型手游公司物色市場總監(jiān)、VP級別人才。如此高旺盛需求，看似手機游戲公司都很注重市場營銷環(huán)節(jié)，但事實上每一年去掃描各大手機游戲有哪些值得稱道的營銷案例時會發(fā)現(xiàn)，能成為案例的少之又少。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，游戲不吸量，是市場的問題；買不到用戶，也是市場的問題；網(wǎng)絡(luò)熱度起不來，還是市場的問題。歸根結(jié)底，市場必須在一款游戲的上線過程中起到重要作用，那么市場必定是手游公司的重要崗位。

接下來從幾個角度和案例去分析，而實際上市場部已經(jīng)成為了各大手游公司的雞肋部門。

市場人存在感較之端游時代而越走越遠(yuǎn)

隨著產(chǎn)品類型與渠道變化，以前每個游戲項目都會有或多或少的市場預(yù)算，通常的比例約為營銷30%VS效果70%，而隨著流量為王的時代到來，一個游戲是否成功更看重的并不是它的品牌影響力而是營收能力，隨之而帶來的營銷費用縮減也是順理成章的。“有錢誰不會做市場??？”，這是在端游時代能聽到市場同行常有的聲音。而到了一個沒錢也要做市場的環(huán)境下，這就變得像童話那樣美好了。雖然廣告圈的大V們總會沒事站出來說看看人家杜蕾斯，一分錢都不花但每次的營銷都這么流弊，但做游戲的市場人往往會認(rèn)為人家是生活必備品，而游戲不是，我的平臺沒有它那么大，局限了我發(fā)揮的空間。

沒錢、得不到認(rèn)同、對企業(yè)業(yè)績幫助不大，這個牛角尖導(dǎo)致這批人陸陸續(xù)續(xù)離開這個崗位，比如，李楚凡都去開海鮮粥店了。

做給領(lǐng)導(dǎo)看的營銷成為了硬需求

既然沒有辦法通過營銷手段去帶來品牌影響力與用戶導(dǎo)入，為了能保住飯碗，現(xiàn)在的手游營銷大多的最終落地都變成了，做給領(lǐng)導(dǎo)看或者做給渠道（同行）看。做個三流設(shè)計水平的朋友圈長條圖，成為手機游戲上線必備品，老板覺得有面子成為了本次營銷的效果考核標(biāo)準(zhǔn)，如果發(fā)現(xiàn)某渠道大佬也轉(zhuǎn)發(fā)了這篇，那就超額完成了KPI可以獲得微信紅包一個。

除此之外也會有一些事件炒作，在某某建筑下擺個跑車、美女舉牌啥的，但能看到的反饋一般都是誰炒誰自己轉(zhuǎn)，除非大樓玻璃掉下來砸壞了那輛跑車，否則普通網(wǎng)民或者玩家根本不知道這事，不過迄今為止沒見玻璃掉下來過，即便掉下恐怕車沒砸中，砸死了10個人中9個是在那擺拍的“假冒玩家”。

領(lǐng)導(dǎo)看自娛自樂表演久了也會膩的時代差不多快到了……

從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高

山中無老虎猴子稱大王的時代，手游公司在資本風(fēng)口到達時如雨后春筍般冒出，20多歲的總監(jiān)、VP一堆，是否匹配這個職位不得而知，從產(chǎn)品定位到人群畫像、營銷策略、執(zhí)行規(guī)劃、落地驗收五個步驟都沒有搞懂的人，如何去祈求他在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有所建樹。

作為一個游戲營銷人，不懂產(chǎn)品、遠(yuǎn)離用戶，就算抄襲其他行業(yè)的營銷手段也只能無功而返。作為一名專業(yè)營銷人，則更需要具備文化底蘊、知識廣度加上一點勤奮與突如其來的靈感。

飯碗都被做效果投放的搶了

我看到大多數(shù)的公司已經(jīng)悄悄地把市場營銷與效果投放兩個部門進行分拆，一邊是花了錢但總覺得跟沒花區(qū)別不大、一邊則是錢花下去了藥到病除，對于急功近利的商業(yè)環(huán)境來說自然后者會適者生存且越做越大。99%的老板根本不會去考慮品牌營銷帶來的效果轉(zhuǎn)化率提升、渠道位置下載轉(zhuǎn)化率提升、Appstore搜索熱度提升等間接影響。

用憋屈這個詞來形容市場營銷人員不為過。

雖然獵頭、招聘網(wǎng)站還一股腦的在招募各種手游營銷達人，但你360度轉(zhuǎn)體環(huán)繞瞄一眼，咱身邊真的還有這等人才？剩下一批茍延殘喘并無力還擊的，正在騎驢找馬……是跟著商務(wù)那幫孫賊一起出去吃吃喝喝要點量呢，還是去找個VR公司做營銷吧，那里正在刮風(fēng)！

最后，你肯定想問，那手游圈難道就不需要市場部了嗎？

需要，當(dāng)你能有公式計算出來下題時：

本次投入市場營銷費100萬共計獲得多少用戶？