眾所周知，如今電商市場的競爭可謂越發(fā)激烈，各大平臺為了吸引新用戶都各出奇招，例如“百億補貼”、“全網(wǎng)最低價”的口號不絕于耳，就拿拼多多來說，它憑借“百億補貼”使其年活躍買家數(shù)已超過5億，成為真正的“下沉王”。

面對此種局勢，阿里這邊其實早已坐不住，于是不差錢的阿里在上個月上旬在旗下聚劃算也正式上線“百億補貼”，重新“拾起”聚劃算，打響“下沉戰(zhàn)”的第一槍。而1月2日，據(jù)36氪消息，阿里內(nèi)部人士稱，春節(jié)前手機淘寶將上線新版本，“百億補貼”將成為手機淘寶的一級入口。

目前，筆者打開淘寶，發(fā)現(xiàn)“百億補貼”入口位于手機淘寶“核心七宮格”之一的聚劃算內(nèi)，想要進(jìn)入“百億補貼”頁面，還需點擊“百億補貼”的專屬banner跳轉(zhuǎn)，不過在改版之后，“百億補貼”將不放在聚劃算內(nèi)。對于這個消息，阿里官方表示：淘寶的確會加大對聚劃算百億補貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。

或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在這次的跨年夜活動中“聚劃算百億補貼”就已成為焦點，包括江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視以及B戰(zhàn)都以網(wǎng)臺聯(lián)動方式全方位滲透下沉市場。如此大的動靜，似乎是淘寶在向拼多多發(fā)起挑戰(zhàn)，正面硬剛。那么，淘寶的“百億補貼”能成功狙擊拼多多嗎？

說起來，阿里系應(yīng)該算是靠淘寶起家，起初淘寶在消費者心中算得是價格便宜、實惠購物的首選，但后來因京東的快速發(fā)展讓其倍感壓力，于是便成立了天貓，并將大部分流量給了天貓。但沒想到的是，后來又殺出個“程咬金”（拼多多等社交電商），淘寶性價比的優(yōu)勢也受到威脅，于是淘寶現(xiàn)在又想到了中小賣家，但在拼多多的猛烈攻勢下，淘寶價格便宜、實惠的定位在消費者的認(rèn)知中越來越顯得薄弱。

事實上，在拼多多沒有壯大之前就已經(jīng)有了“聚劃算”，不過一直沒能發(fā)展起來，在拼多多成為“下沉之王”后，聚劃算也就再也壓制不住內(nèi)心的惶恐。更重要的是，如今就算聚劃算打出“百億補貼”很多網(wǎng)友都表示不看好，因為參加聚劃算的商家們沒有流量的扶持，但很多賣家為這次的“聚劃算”活動屯積幾百幾千的貨量，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貨沒有賣完最終受損失的還是淘寶賣家；其次，淘寶的模式是C2C，由許多中小賣家組成，而聚劃算就是和這些中小賣家搶生意的，要起內(nèi)訌的節(jié)奏？最后，聚劃算“百億補貼”的玩法與拼多多太過于相似，似乎沒有亮點和優(yōu)勢。

當(dāng)然，聚劃算下沉的打法也并非毫無理由，據(jù)阿里巴巴2019年Q2季度財報顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。此外，2019-2020聚劃算百億補貼跨年夜也只是阿里系走向下沉市場的開始，接下來的年貨節(jié)才是重點。

從時間節(jié)點和消費行為來看，年貨節(jié)似乎電商平臺聚焦下沉市場的絕佳機會，而年貨節(jié)的意義并不只是下沉，它還是拉近品牌、工廠以及消費者的關(guān)系，強化產(chǎn)業(yè)帶合作，憑借質(zhì)優(yōu)價廉的高品質(zhì)產(chǎn)品重塑用戶口碑，心智。而這才是淘寶真正的用意。

最后，2020年阿里的下沉引擎正蓄勢以待，“復(fù)興”的聚劃算是吹響下沉市場戰(zhàn)爭的號角，現(xiàn)在又上線“百億補貼”則是對其加大籌碼，可以預(yù)見的是2020年下沉市場將迎來大動蕩。