核 心 要 點

• 高端市場對手機廠商的意義在于挖掘增量、擴大國際市場份額的維度以及提升凈利。
• OPPO Find X2系列旗艦級產(chǎn)品，是其攻克高端市場的武器。
• 隨著OPPO Watch及5G CPE Omni發(fā)布，OPPO針對個人和垂直場景下的核心入口布局已經(jīng)落地。

?深響原創(chuàng) · 作者｜周楷

疫情沒有阻擋手機廠商發(fā)布新品的步伐。

3月6日，OPPO以線上形式分別在中國和西班牙對外發(fā)布了Find X2系列，包括Find X2、Find X2 Pro，以及OPPO Find X2 Pro 蘭博基尼版，這是OPPO推出的全新5G旗艦產(chǎn)品。

OPPO Find X2 Pro

開年以來小米、三星等廠商陸續(xù)發(fā)布5G旗艦，OPPO為第三家發(fā)布5G旗艦產(chǎn)品的手機品牌，而華為也即將發(fā)布旗艦產(chǎn)品。與此同時，廠商們布局國際高端市場的腳步在加速：此次，OPPO于西班牙同步進行的新品發(fā)布，是繼Find X在法國盧浮宮舉辦發(fā)布會后，OPPO再次在海外市場發(fā)布旗艦級產(chǎn)品。

這是一個特殊的季度，受新冠肺炎疫情影響，年度行業(yè)重要展會MWC被取消，手機廠商們正常的線下發(fā)布節(jié)奏被打亂，延遲開工、線下空置等問題都令外界猜疑手機廠商一季度面臨出貨難。但廠商們在特殊時刻依然堅持發(fā)布旗艦，一是因為今年是5G布局的關(guān)鍵年，二是隨著手機市場格局逐漸固化，中國廠商想要進一步突破，布局高端市場的計劃不容有失。

向高端進發(fā)已經(jīng)成為行業(yè)主題。在世界商業(yè)史上，由低打高開拓市場，進而成為世界級行業(yè)巨頭的例子并不鮮見。

上世紀(jì)80年代，時任豐田董事長一職的豐田英二做出了研發(fā)抗衡歐洲豪華轎車的車型的決定。得益于產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，豐田旗下雷克薩斯系列成功打破歐美車企壟斷高端車市場的局面。尤其在北美市場，一舉打破過往BBA壟斷豪華車市場的格局，讓北美市場重新審視豐田。而豐田也依靠雷克薩斯在全世界范圍的高端市場大獲成功，更是助推整個日本汽車產(chǎn)業(yè)更上層樓。日本汽車不止于經(jīng)濟、實惠和耐用的標(biāo)簽。

而當(dāng)下的中國手機廠商，同樣站在了和當(dāng)年豐田一樣向高端進發(fā)的歷史節(jié)點上，攻克高端市場，將帶領(lǐng)整個行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更高地位。

OPPO以Find X2系列作為開年新品已經(jīng)體現(xiàn)出，突破高端市場便是其2020年的戰(zhàn)略重點之一。

另外值得注意的是，除了發(fā)布5G旗艦機，OPPO延續(xù)去年定下的策略，已經(jīng)在核心入口布局落子：首款智能手表產(chǎn)品OPPO Watch正式亮相。

定位個人核心入口的OPPO Watch

一系列動作顯示出，5G關(guān)鍵年，OPPO已經(jīng)吹響號角。

發(fā)力高端成必選項

在OPPO豐富的產(chǎn)品矩陣中，F(xiàn)ind X地位特別。OPPO副總裁、全球營銷總裁沈義人表示，Find X系列是OPPO最高端的產(chǎn)品系列。Find X2系列的推出，也展現(xiàn)了OPPO耕耘高端市場的決心和能力。

根據(jù)介紹，此次推出的Find X2系列在顯示、影像、5G體驗、充電等方面都是高配。其120Hz“超感屏”、目前最快的商用充電技術(shù)65W SuperVOOC 等都是領(lǐng)先賣點。

Find X系列對OPPO攻克高端市場意義重大。

2018年，時隔四年后OPPO重啟Find 系列，在巴黎盧浮宮發(fā)布Find X，售價為999歐元，根據(jù)彼時透露的信息，OPPO將結(jié)合歐洲消費者的習(xí)慣穩(wěn)扎穩(wěn)打進軍歐洲市場。

從結(jié)果來看，Find X確實幫助OPPO成功打開了歐洲市場。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research最新報告顯示，自2019年第三季度以來，OPPO已經(jīng)連續(xù)兩個季度躋身歐洲市場智能手機廠商前五。

OPPO之所以選擇加碼高端市場，主要由以下幾個因素共同決定。

首先，經(jīng)歷2019年的初期開墾后，2020年是5G布局和市場普及的關(guān)鍵之年，5G引發(fā)的換機潮將帶來全新的市場機會。

其次，經(jīng)歷4G時代的拼殺，國內(nèi)手機市場已經(jīng)形成頭部品牌統(tǒng)治的格局，2019年全年，OPPO與華為、小米、蘋果等幾大廠商占據(jù)了國內(nèi)智能手機市場的份額，剩余廠商僅能瓜分市場中的份額。

Counterpoint Research（2019Q3）

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在國際市場，中國手機品牌們的表現(xiàn)同樣優(yōu)秀，OPPO、華為、小米躋身全球智能手機出貨量前五。

當(dāng)下，中國手機品牌市場份額在亞洲、歐洲、南美洲以及非洲都已經(jīng)位列前茅。站在已有成績的基礎(chǔ)上，各廠商都在尋找增量市場突破口。

第三，不可否認(rèn)的現(xiàn)實是，盡管中國手機品牌在出貨量上已經(jīng)不容小覷，蘋果、三星卻仍是國際市場尤其是高端市場上的重要力量。

2019年第三季度，全球智能手機總利潤約為120億美元，其中蘋果獨占66%，約合80億美元。剩下34%的部分，主要由三星、華為、OPPO、vivo和小米獲得。其中，三星獲得的總利潤占比最接近蘋果，為17%。整體來看，安卓陣營的利潤總額僅為蘋果利潤的一半（Counterpoint Research，）。

因此，無論從挖掘增量、擴大國際市場份額的維度，還是提升凈利的維度，穩(wěn)固高端市場都是中國手機廠商的必選項。

前期以量取勝后，接下來便要注重質(zhì)的提高。在這個大背景下，盡管開年以來受新冠肺炎疫情影響，手機行業(yè)整體遭遇打擊，但OPPO、小米、vivo、華為等主要手機廠商仍舊保持了新品發(fā)布節(jié)奏。

逆流而上的背后是中國手機品牌向世界科技巨頭進化的決心。Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)緯綸曾對「深響」表示，近兩年來，中國廠商在海外市場越來越重視品牌價值，“越來越多中國品牌在做很好的成效廣告投放之外，慢慢開始重視提升中國品牌價值，把中國品牌的故事說好說對。這是我們看到的非常明顯的趨勢。”

OPPO新推出的5G旗艦Find X2系列產(chǎn)品便是其穩(wěn)固并擴大國際高端市場的最佳證明。從OPPO釋放的信息來看，其投入高端市場決心很大。

根據(jù)介紹，未來，OPPO高端旗艦的Find X系列產(chǎn)品會穩(wěn)定迭代，每年固定發(fā)布一代產(chǎn)品。進一步豐富自身產(chǎn)品線的同時，OPPO自身5G產(chǎn)品也將覆蓋2000-6000元價位段，滿足不同的消費需求。

OPPO確定Find X系列穩(wěn)定更新，以及其他手機品牌密集發(fā)布5G高端旗艦機的動作都顯示出，在市場陷入存量拼殺，以及5G帶來新機會窗口的背景下，手機品牌們已經(jīng)集體發(fā)起向高端市場的沖鋒。

研發(fā)投入支撐全場景競爭

此次發(fā)布會除5G旗艦機外，OPPO同步推出了首款智能手表OPPO Watch，并且，在同一時間于西班牙巴塞羅那舉行的發(fā)布會上，OPPO還發(fā)布了第二款5G CPE產(chǎn)品——OPPO 5G CPE Omni。

智能穿戴以及CPE產(chǎn)品的落地，之于OPPO針對個人和垂直場景下的核心入口布局具有重要意義。

在2019年12月舉行的OPPO未來科技大會上，OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永展露了其對未來萬物互融趨勢的判斷，他表示，隨著5G 商用和人工智能落地，技術(shù)上的萬物互聯(lián)近在眼前，而OPPO思考的是超越互聯(lián)的萬物互融。

所謂萬物互融是指在終端的界限模糊之后，現(xiàn)有行業(yè)的組織架構(gòu)、運營方式也會發(fā)生相應(yīng)改變，將倒逼行業(yè)現(xiàn)行模式革新。正因如此，陳明永認(rèn)為在技術(shù)融合之外，5G時代組織、文化、科技與藝術(shù)人文之間也會融合。

針對這一未來趨勢，OPPO進行了多維布局，包括三個方面：

• 一如既往重視技術(shù)研發(fā)，三年投入500億研發(fā)預(yù)算；
• 建立多入口的智能終端生態(tài)，聚焦核心入口，建立開放生態(tài)；
• 升級用戶服務(wù)思維，特別是內(nèi)容服務(wù)，把更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶給用戶。

總結(jié)起來就是：技術(shù)是基礎(chǔ)、生態(tài)是路徑、思維是方法。

此次發(fā)布的Find X2系列、OPPO Watch和OPPO 5G CPE Omni針對的便是不同核心入口。

Find X2系列產(chǎn)品、OPPO Watch聚焦的是個人場景；5G CPE則面對辦公、家庭和出行等垂直場景，更是旨在滿足運營商渠道需求，打開2B類市場。

過去手機廠商中能同時做到高端旗艦手機和CPE業(yè)務(wù)的僅有華為，如今OPPO布局CPE業(yè)務(wù)，體現(xiàn)出OPPO在嘗試通過自身5G CPE產(chǎn)品進一步夯實高端市場和2B市場的話語權(quán)。代表著OPPO向上突破固化的、由運營商主導(dǎo)的歐洲高端市場，通過更好地滿足運營商渠道合作伙伴需求，攻克新興市場的努力。

OPPO第二款5G CPE產(chǎn)品Omni

多產(chǎn)品、全生態(tài)布局已經(jīng)成為行業(yè)主流。在去年的演講中，陳明永曾作出如下判斷，”萬物互融時代，手機的中樞核心地位可能不會改變，但也不會是唯一核心入口。未來不僅是OPPO，整個行業(yè)都可能不會再有純粹意義上的手機公司。”

如今，不只是OPPO，小米、華為等品牌都已經(jīng)圍繞全場景布局IoT，智能音箱、藍(lán)牙耳機、電視/智慧屏是主要品類，一些廠商的全場景布局觸角已經(jīng)十分廣。與之相比，OPPO推出多產(chǎn)品線的時間并不算長，但短時間內(nèi)快速落地體現(xiàn)了其在研發(fā)上長期投入的成果。

近兩年來，OPPO不斷加碼研發(fā)投入。

• 2018年，OPPO成立OPPO研究院，致力于手機軟件、硬件及標(biāo)準(zhǔn)三大領(lǐng)域的研究工作；同年11月，陳明永公開表示OPPO研發(fā)資金從40億提升至100億，并將逐年加大投入。
• 在2019年的OPPO INNO day上，陳明永兌現(xiàn)諾言，宣布“未來三年將投入500億研發(fā)預(yù)算”，主要針對底層硬件核心技術(shù)及軟件工程和系統(tǒng)能力，其中包含“深水區(qū)”的核心技術(shù)。

研發(fā)投入最終體現(xiàn)在產(chǎn)品表現(xiàn)上：2018年，OPPO完成行業(yè)首個基于5G網(wǎng)絡(luò)的3D結(jié)構(gòu)光通話，同年，推出最高屏占比手機Find X。2019年率先展出屏下攝像頭技術(shù)和最快充電技術(shù)——SuperVOOC超級閃充。今年的Find X2系列產(chǎn)品則向120Hz屏進發(fā)。

每一個具體參數(shù)背后都是長期研發(fā)支撐的成果，高研發(fā)投入和強技術(shù)儲備也成為了OPPO進軍高端市場的底氣。

回顧豐田走向高端的歷程，其于1988年推出第一款雷克薩斯時，收獲的仍是市場將信將疑的眼神，但基于先進的技術(shù)儲備，豐田持續(xù)加大投入，在雷克薩斯品牌亮相的第二年，推出了車載配置、靜謐水平和動力性能都要大幅領(lǐng)先同級別歐洲車型的LS400，打造出旗下高端車型的第一個爆品，成功鋪平了之后的高端之路。

如今，基于自身技術(shù)儲備，OPPO發(fā)布了Find X2系列旗艦級產(chǎn)品，在技術(shù)儲備、市場攻勢以及渠道鋪墊等多重因素助推下，F(xiàn)ind X2系列也將成為OPPO撬開高端市場的武器。