運營商財經網 八卦叨 /文

知情人士向運營商財經網獨家透露，中國聯(lián)通將成立一個新的機構——渠道運營中心，由中國聯(lián)通市場部副總經理郭林任負責人。

中國聯(lián)通成立一個主管渠道的新機構

據悉，中國聯(lián)通渠道運營中心將整合實體渠道、電子商務相關業(yè)務，負責產品在各類觸點的銷售，以實現(xiàn)增量與存量、銷售與服務、營銷與交付、產品與觸點之間的高效運營協(xié)同。

實際上就是將中國聯(lián)通電子商務中心與中國聯(lián)通市場部與渠道有關的人員合并。

郭林以前是遼寧聯(lián)通副總經理。當時，中國聯(lián)通現(xiàn)任副總經理買彥州當時任遼寧聯(lián)通副總經理，更早時的遼寧聯(lián)通總經理則為南新生。郭林應該是成長于南新生和買彥州執(zhí)掌遼寧聯(lián)通的時代。

而郭林來中國聯(lián)通市場部任副總經理之后，顯示出較強能力，業(yè)內口碑較好，提拔也屬正常。

不過，中國聯(lián)通渠道部門的變化也值得關注，也是一段精彩的往事。

周山開啟的銷售部時代

追溯歷史，2008年之前中國聯(lián)通和中國網通都沒有渠道部門，都是市場部分管渠道，中國聯(lián)通最早管渠道的獨立部門是2008年中國聯(lián)通重組后設立的事，即2009年設立的銷售部，

第一任銷售部總經理為周山，他早年是中國網通內蒙公司的總經理，2008年重組時，大家都以為他會當重組后的內蒙聯(lián)通總經理，沒想到公布結果后，由老聯(lián)通的內蒙聯(lián)通總經理莫一心當重組后的內蒙聯(lián)通總經理，周山成了當時罕見的北方十省網通省公司一把手未留任的。

這時候，周山調到集團總部，任中國聯(lián)通個人客戶部總經理，但沒過一兩年，個人客戶部改為銷售部，周山任銷售部總經理。

但周山畢竟是省公司總經理上來的，適合在省公司工作，一次你2010年4月，他調去江蘇聯(lián)通任總經理。這其實就開啟了于英濤主導銷售部的時代。

中國聯(lián)通銷售部最輝煌的于英濤時代

中國聯(lián)通銷售部在業(yè)內一舉成名也正是從于英濤開始。

于英濤，人如其名，外型一表人才，同時，既豪爽，擅長銷售，又心細，擅長渠道管理。

尤其是他當聯(lián)通華盛總經理多年，是當時中國最懂手機的運營商高管，而且，那時沒有之一。后來，當過他的副手的馬道杰任天翼終端公司總經理之后，才有了第二個運營商終端銷售奇才。而且，有趣的是，馬道杰的各種手機操盤售發(fā)與于英濤幾乎一樣，由此可見于英濤的影響。

當時中國聯(lián)通擁有3G的WCDMA制式，于英濤主導了與蘋果談判，中國聯(lián)通獨家引進了iPhone，這讓于英濤掌管下的渠道部也成了強勢部門，趨之若鶩。

正因為于英濤，那個時候的中國聯(lián)通銷售部在外人看來都要蓋過市場部了，這極為罕見。

與市場部合并的周友盟時代

在干了一年多把銷售部拉到歷史巔峰之后，2011年底，于英濤調任浙江聯(lián)通總經理，由周友盟接任，

周友盟，中國聯(lián)通歷史上第二個市場部女總經理，第一個是張明天，當年在業(yè)內也是赫赫有名。周友盟曾任呼和浩特聯(lián)通總經理、廣東聯(lián)通副總經理，2012年4月初，中國聯(lián)通宣布合并市場部和銷售部，總經理由周友盟擔任，

這一合并，把周友盟推上了歷史巔峰，因為合并之后，中國聯(lián)通市場部多達17個處，當時有中國聯(lián)通市場部員工說，17個處長給周友盟匯報要排上時間都不容易，因為周友盟太忙了。

與很多能登上高位的女性領導一樣，周友盟為人爽快、干脆利落，但長時間這樣的高壓也讓她身體非常疲憊，2013年12月，周友盟離職，業(yè)界震動，因為她是當時極其罕見的運營商二級正領導離職，而且是市場部總經理這樣的重要部門負責人。

而之后，中國聯(lián)通市場部也改革，再也沒有17個處了。

實體渠道部的鞏穎時代

在渠道并入市場部幾年后，2016年，中國聯(lián)通又組建了實體渠道部，由鞏穎任總經理，陳豐偉任副總經理。

鞏穎，中國聯(lián)通有名的女干將，在聯(lián)通內部有著“拼命三娘”的稱號。鞏穎曾在北京聯(lián)通任職，主管C、G兩網集團和高端個人用戶的維護和發(fā)展，她以鐵紀鍛煉出的一批銷售精英及從實戰(zhàn)中成長起來的銷售能手，促使北京聯(lián)通2006年總銷售量超過2005年的2倍。

2007年1月份中國聯(lián)通以招聘形式對北京、天津、上海、江蘇等15個省級分公司進行營銷副總招聘，在這次招聘中鞏穎憑借出色的個人能力脫穎而出，成為天津聯(lián)通副總經理。

后來，鞏穎調任中國聯(lián)通客戶服務部副總經理（主持工作）。2016年，鞏穎任新成立的實體渠道部總經理。

鞏穎其實是搞市場營銷出身，剛組建的中國聯(lián)通實體渠道部做了大量渠道整合工作，成績顯著。

但很可惜，后來，2018年瘦身健體，中國聯(lián)通又撤銷實體渠道部，鞏穎轉任中國聯(lián)通客戶服務部總經理，陳豐偉轉任聯(lián)通華盛副總經理，分管銷售。