問(wèn)：為埃及項(xiàng)目前期做了哪些準(zhǔn)備？

     朱鋒：其實(shí)從2019年了解到項(xiàng)目信息開(kāi)始，就已經(jīng)著手開(kāi)始準(zhǔn)備了。從項(xiàng)目評(píng)審、進(jìn)度安排、關(guān)鍵角色、當(dāng)前阻礙、成本投入等各方面均做了多輪且細(xì)致的分析及討論；但是所有這一切的前提條件是我們的報(bào)審資料需要通過(guò)審核才行，項(xiàng)目監(jiān)理對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文檔資料、認(rèn)證報(bào)告、樣品等各方面都提出了非常高的要求。在通信公司黎鏡鋒總經(jīng)理的指導(dǎo)、吳俊總監(jiān)及其他同事的支持下，從項(xiàng)目英文技術(shù)規(guī)范要求開(kāi)始逐條逐字的進(jìn)行技術(shù)分析，以確保對(duì)于產(chǎn)品需求的充分理解，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選型、符合度評(píng)估等；根據(jù)產(chǎn)品特性重新制作上百頁(yè)的英文產(chǎn)品規(guī)格書，以體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)度；針對(duì)性的選擇國(guó)際性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，在成本可控的情況下，100%的滿足監(jiān)理對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告的要求；產(chǎn)品打樣且為了滿足項(xiàng)目周期要求，通過(guò)空運(yùn)方式送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

      “盡管困難重重，牢牢抓住每一個(gè)微小的機(jī)會(huì)。”

      問(wèn)：目前埃及項(xiàng)目進(jìn)展如何？期間遇到了哪些困難？

     朱鋒：當(dāng)前框架總合同正處于最終的會(huì)簽階段，將來(lái)的一兩周時(shí)間內(nèi)雙方可以完成合同的正式簽署，框架金額數(shù)額較大，與此同時(shí)，為了保證現(xiàn)場(chǎng)的工期，已完成前兩批產(chǎn)品的下單，合計(jì)金額約160萬(wàn)美金（約合1000萬(wàn)人民幣）；剩余產(chǎn)品的下單根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度再確定；除了框架合同之外，同時(shí)還在爭(zhēng)取2個(gè)標(biāo)度獨(dú)立分包的采購(gòu)。

項(xiàng)目中最大的困難在于監(jiān)理對(duì)中國(guó)品牌的不信任，2019年中國(guó)建筑組織了一大批國(guó)產(chǎn)廠商前往埃及與監(jiān)理進(jìn)行技術(shù)交流，截止目前基本全軍覆沒(méi)，其中不乏已在國(guó)外深根多年的國(guó)內(nèi)知名品牌。對(duì)于天誠(chéng)品牌來(lái)講，在海外基礎(chǔ)薄弱且缺乏監(jiān)理反復(fù)強(qiáng)調(diào)的中東&北非相關(guān)項(xiàng)目案例的前提下，如何說(shuō)服監(jiān)理，使其認(rèn)可公司品牌及產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)取材料報(bào)審的機(jī)會(huì)，成了最大的挑戰(zhàn)。

      “堅(jiān)韌、樂(lè)觀的同時(shí)，必須把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，把細(xì)節(jié)做到位。”

      問(wèn)：項(xiàng)目成功拿下，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享？

     朱鋒：項(xiàng)目管理是重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵，責(zé)任心是核心。這兩年多的時(shí)間里，對(duì)內(nèi)和對(duì)外有太多的事情需要溝通和協(xié)調(diào)，中途一旦脫節(jié)，很多努力將前功盡棄；在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，通過(guò)董事長(zhǎng)的頂層運(yùn)作，集團(tuán)總經(jīng)理朱總的充分授權(quán)，通信公司雍總、黎總的全力支持，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真配合，形成了完整而清晰的團(tuán)隊(duì)分工，保證了各項(xiàng)工作的落實(shí)，真正獲得了1+1>2的成效。

      堅(jiān)韌及樂(lè)觀的同時(shí)，必須把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，把細(xì)節(jié)做到位。

      “繼續(xù)積極探索符合天誠(chéng)定位的客戶開(kāi)發(fā)方式。”

      問(wèn)：疫情當(dāng)下，海外銷售開(kāi)拓的難點(diǎn)有哪些？

     朱鋒：新冠疫情既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。全球疫情肆虐的背景下，很多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)及生產(chǎn)處于停滯的狀態(tài)，得益于中國(guó)有效的疫情防控，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)早已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，海外需求轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，這是我們的機(jī)遇。挑戰(zhàn)及難點(diǎn)主要還是在于疫情對(duì)于國(guó)際差旅的限制，導(dǎo)致國(guó)外展會(huì)、客戶拜訪、合作洽淡等各項(xiàng)事宜的停滯，缺少了市場(chǎng)開(kāi)拓的渠道。雖然如此，海外銷售中心在條件有限的前提下，積極探索符合天誠(chéng)定位的客戶開(kāi)發(fā)方式。

      “沒(méi)有人能夠輕輕松松成功，我們需要做好長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?/strong>